Puntos clave:
Autores destacan que el marketing educativo integra calidad docente, gestión de reputación y satisfacción comunitaria.
El empleo de herramientas digitales como SEO, redes sociales y analítica web es crucial para captar y retener estudiantes.
La calidad educativa se fortalece mediante una cultura que promueva el desarrollo profesional del profesorado y una gestión participativa.
La adaptabilidad y la diversificación de ingresos a través de programas innovadores son esenciales para el crecimiento.
Juan Manuel Manes (Argentina)
Juan Manuel Manes es considerado el pionero del marketing educativo en español. Desde finales de la década de los ochenta comenzó a asesorar instituciones de diferentes niveles, perfilando un modelo de gestión que integra la planificación de mercado, la calidad de la oferta académica y el liderazgo organizacional.
Poseedor de una trayectoria marcada por la consultoría y la formación de directivos en el ámbito educativo, además de su participación como conferencista en diversos países de Iberoamérica.
A lo largo de su carrera, ha trabajado con colegios, universidades, centros de formación y programas de extensión para mostrar que el marketing, bien entendido, trasciende la publicidad y se convierte en una visión integral que involucra la calidad docente, la experiencia del estudiante y la reputación institucional.
Las ideas de Juan Manuel Manes ofrecen una hoja de ruta clara y probada, convirtiéndolo en un referente indiscutible dentro del marketing educativo en el mundo de habla hispana.
“Marketing para instituciones educativas” (Ediciones Granica, 1997)
El primer libro de Manes es “Marketing para instituciones educativas” (1997), que alcanzó varias ediciones y superó los 50.000 ejemplares vendidos, situándose como una referencia temprana y fundamental para la comunidad hispanohablante.
“Gestión estratégica para instituciones educativas” (Ediciones Granica, 1999)
Dos años más tarde, en 1999, dio continuidad a su trabajo con “Gestión estratégica para instituciones educativas”, donde profundizó en la importancia de la planificación, la calidad y el liderazgo institucional.
“Marketing digital para instituciones educativas: guía para captar y fidelizar alumnos en entornos virtuales” (Ediciones Granica, 2023)
En 2023, Manes regresó con fuerza al panorama editorial, con el libro “Marketing digital para instituciones educativas”, en coautoría con Aarón Rosette. La obra combina enfoques tradicionales con prácticas actuales de posicionamiento en línea, uso de redes sociales y optimización web.
En conjunto, estos tres volúmenes ofrecen un recorrido completo por los fundamentos del marketing educativo: desde el diseño de planes de promoción en instituciones de todos los niveles hasta la introducción de herramientas digitales que se ajustan a las demandas de la era actual.
Miquel Rossy (España)
Miquel Rossy es un referente en el ámbito del marketing educativo y la gestión de la marca personal de los docentes. Su trayectoria combina la docencia en instituciones de prestigio con la asesoría en estrategias de branding y comunicación escolar.
Rossy, filólogo y diseñador gráfico, ha trabajado durante años en escuelas y universidades como profesor y docente colaborador en programas de Comunicación. A partir de esta experiencia, comprendió que la identidad de una institución —y de cada uno de sus integrantes— es determinante para su reputación y competitividad.
En sus libros, Rossy aborda la importancia de alinear la estrategia de comunicación con la cultura de cada centro. Para él, el profesorado es un pilar fundamental de la marca escolar, ya que son quienes transmiten los valores y la esencia de la institución.
“El Secreto Del Marketing Educativo” (Editorial Santillana, 2020)
“El secreto del marketing educativo” evidencia que la verdadera fuerza de un centro escolar no se limita a la identidad gráfica o a un discurso corporativo, sino que nace de la labor diaria y colaborativa de su profesorado.
A través de una cultura interna que impulse el criterio y la formación continua de quienes guían a los estudiantes, este libro revela cómo la marca de la escuela se consolida desde el núcleo: la vocación, el compromiso y el liderazgo de sus profesores.
“Profes que marcan” (LID Editorial, 2024)
En “Profes que marcan” (2024), Rossy da un giro hacia el desarrollo profesional individual. Desde la construcción de una marca personal sólida hasta la capacidad de inspirar a colegas y estudiantes, el libro ofrece ejercicios y ejemplos prácticos para que cada docente defina sus fortalezas, afinidades y metas.
Rossy subraya que, al impulsar la proyección personal del profesor, se fomenta también un liderazgo educativo más firme y cercano, capaz de influir de manera positiva en la comunidad.
Rafael Agüero Meixueiro (México)
Rafael Agüero Meixueiro ha construido una sólida trayectoria en el ámbito del marketing y las ventas orientadas a la educación, combinando el uso de herramientas digitales con el desarrollo de competencias comerciales.
Como director general de KPTA Marketing Educativo —empresa que fundó en 2011— ha liderado una estrategia de crecimiento basada en cuatro pilares: la publicación de contenidos especializados para colegios, la implementación de planes de marketing digital, la formación de equipos directivos y docentes, y el diseño de programas de lealtad.
Todo ello le ha permitido ofrecer soluciones integrales que abarcan tanto la fase de reclutamiento de estudiantes como la fidelización a largo plazo.
En este sentido, Rafa ha puesto un acento especial en la adopción de inbound marketing y en la integración de herramientas digitales que ayuden a los colegios a mejorar su visibilidad y a atender de manera personalizada a potenciales familias.
“Inscripción es… ¡cuestión de ventas!” (Epicbook, 2025)
Su libro “Inscripción es… ¡cuestión de ventas!” (2025) resume la filosofía que ha guiado su carrera: la captación de estudiantes necesita plantearse con la misma rigurosidad que cualquier proceso comercial exitoso, enfatizando el trato cercano, el conocimiento profundo de las necesidades de la comunidad educativa y la utilización estratégica de canales digitales para transmitir un mensaje coherente y atractivo.
Agüero demuestra que el éxito en inscripciones no depende solamente de la promoción publicitaria, sino también de crear relaciones de confianza y una experiencia de calidad para quienes llegan a la institución.
A través de relatos en los que nos cuenta sus experiencias asesorando colegios en Iberoamérica, Rafel aprovecha esas historias para darnos una clase magistral sobre ventas, procesos de matrícula y cómo posicionarnos en un mercado educativo altamente competitivo.
Luiggi Sarias Martí (España)
Luiggi Sarrias Martí es reconocido por acuñar el término “dayketing” y adaptar ese enfoque creativo al ámbito escolar.
Con una larga trayectoria en publicidad y marketing directo, ha colaborado con más de 35 instituciones educativas y diversas marcas de prestigio.
“School Marketing: Cómo vender más siendo un centro de enseñanza” (Profit Editorial, 2018)
En 2018 publicó “School Marketing: Cómo vender más siendo un centro de enseñanza”, donde expone la necesidad de usar estrategias de comunicación y promoción enfocadas en la singularidad de cada escuela.
Dentro de su propuesta, Sarrias sostiene que el marketing, bien llevado, puede ser clave para incrementar la matrícula y, sobre todo, fortalecer la reputación del centro.
El concepto de “dayketing” —basado en el aprovechamiento de fechas y momentos relevantes— se adapta al entorno educativo para crear experiencias memorables que conecten con el público objetivo.
Para Luiggi Sarrias, la creatividad es el factor determinante a la hora de diseñar planes de marketing escolar. Más que limitarse a los métodos tradicionales de publicidad, su enfoque parte de la innovación, la exploración de nuevas vías de comunicación y un uso estratégico de los recursos digitales.
Aarón Rosette (México)
Aarón Rosette se ha consolidado en los últimos años como una voz esencial dentro del marketing educativo en México y en otros países de habla hispana.
Con un enfoque eminentemente práctico, Rosette combina el análisis de datos con la investigación de mercado para que las instituciones diseñen estrategias de captación y retención ajustadas a la realidad de su entorno.
Con estudios especializados en mercadotecnia y amplia experiencia como consultor, Rosette ha fundado Mkt Edu, una agencia centrada en proyectos de investigación de mercado para instituciones de diferentes niveles educativos.
Rosette se ha especializado en la gestión de páginas de colegios en LinkedIn, desarrollando estrategias para fortalecer la visibilidad y credibilidad de las instituciones en esta plataforma.
Actualmente, es considerado un referente obligado en temas de datos, métricas y estudios de mercado para colegios y universidades.
“Marketing digital para instituciones educativas: guía para captar y fidelizar alumnos en entornos virtuales” (Ediciones Granica, 2023)
Su libro, “Marketing digital para instituciones educativas” (2023), en coautoría con Juan Manuel Manes, entrelaza los pilares conceptuales de la promoción escolar y universitaria con las últimas tendencias en optimización de motores de búsqueda (SEO), redes sociales y analítica web.
De este modo, Manes y Rosette plantean un conjunto de métodos que permiten no solo atraer a futuros estudiantes por medios digitales, sino también mejorar su experiencia, incrementar el engagement y garantizar la fidelidad a largo plazo.
Víctor Núñez Fernández (España)
Víctor Núñez Fernández es un profesional de la comunicación y el marketing con amplia experiencia en el sector educativo, tanto desde la perspectiva periodística como desde la empresarial.
Con formación en Ciencias de la Información y un doctorado en Periodismo, ha trabajado en medios impresos y digitales, llegando a dirigir áreas comerciales y de marketing en reconocidas publicaciones relacionadas con la educación.
Como director de SchoolMarket y CEO de Éxito Educativo, ha liderado proyectos enfocados en promocionar la innovación en colegios y universidades, prestando asesoría en temas que van desde la segmentación de audiencias hasta la creación de contenidos específicos para entornos en línea.
Su trayectoria combina la investigación académica con la práctica empresarial, buscando siempre optimizar la forma en que los centros comunican su propuesta de valor en un mercado saturado de ofertas y en constante evolución.
“Marketing educativo: Cómo comunicar la propuesta de valor de nuestro centro” (Ediciones SM, 2017)
En 2017 publicó el libro “Marketing educativo: Cómo comunicar la propuesta de valor de nuestro centro”, donde propone un enfoque práctico y detallado para que las instituciones escolares definan su identidad y transmitan con claridad sus fortalezas.
A lo largo de la obra, Núñez Fernández subraya la relevancia de entender a la comunidad educativa como la base de toda estrategia: padres, estudiantes y personal administrativo.
También destaca la importancia de la comunicación digital y la relación con los medios como vías indispensables para ganar visibilidad y credibilidad ante un público cada vez más informado y exigente.
Lina María Echeverri Cañas (Colombia)
Lina Echeverri es reconocida por su enfoque innovador y por su capacidad de conectar la teoría académica con la práctica empresarial.
Además de su producción académica, Echeverri ha desarrollado una trayectoria en la que ha combinado la docencia con la gestión y dirección de programas universitarios. Ha recibido múltiples reconocimientos nacionales e internacionales por su contribución al sector educativo.
Entre otras distinciones, ha sido valorada por su excelencia pedagógica y reconocida como una figura destacada en branding en Latinoamérica, lo cual la ubica como referente para quienes buscan nuevas formas de impulsar la competitividad de sus instituciones.
“Marketing para instituciones de educación superior: Cómo crear valor extraordinario” (Editorial Universidad del Rosario, 2002)
Su libro de 2002, “Marketing para instituciones de educación superior: Cómo crear valor extraordinario”, surgió como respuesta a las necesidades cambiantes de formación profesional, el auge de la tecnología y la aparición de nuevas competencias que demanda el mercado laboral.
Un punto que distingue la obra de Echeverri es su énfasis en la colaboración entre unidades académicas y áreas de marketing, reclutamiento y admisiones, planteando una estrategia integral para la prospección y permanencia de estudiantes.
Con un lenguaje accesible, propone planes de marketing enfocados en la experiencia del aspirante y en la construcción de relaciones a largo plazo. Esta perspectiva no solo mira las métricas de captación, sino que también subraya la importancia de la calidad de la enseñanza y la solidez de la marca educativa.
Alicia Perelló (España)
Desde su rol como responsable de marketing y admisiones en diversos centros, Perelló ha comprobado de primera mano que la comunicación estratégica y la optimización de recursos digitales son fundamentales para consolidar la reputación de una escuela y hacerla crecer de manera sostenible.
Con un marcado interés en el branded content y las estrategias digitales, Alicia Perelló ha desarrollado amplia experiencia en redacción publicitaria.
Su dominio del inglés y su práctica constante del alemán le permiten desenvolverse con soltura en entornos internacionales, asumiendo retos con entusiasmo y dedicación.
En permanente formación, aplica sus conocimientos de comunicación en ámbitos tan variados como la organización de eventos, la gestión de redes sociales y el desarrollo de soluciones de marketing, incluidas sus habilidades con C++.
“Marketing educativo: Guía práctica para aumentar las matrículas y la visibilidad de tu institución educativa” (2023)
En esta obra, la autora comparte un método claro y organizado que va más allá de la promoción en redes sociales: plantea tácticas de email marketing, el desarrollo de actividades extracurriculares y la implementación de campus de verano como vías para diversificar los ingresos de la institución.
También subraya la importancia de los indicadores de rendimiento (KPIs) a la hora de evaluar resultados, abarcando desde el número de solicitudes de admisión hasta la satisfacción de las familias.
Con un enfoque práctico, la autora propone estrategias y consejos que permiten a directivos y equipos de marketing enfocar mejor sus esfuerzos, aprovechar las oportunidades de crecimiento y, ante todo, consolidar la posición de su centro en un mercado educativo cada vez más competitivo.
José Romero Vela (Perú)
José Romero, con una profunda trayectoria en marketing digital y comunicación institucional, ha ejercido un rol transformador en el ámbito del marketing educativo en Iberoamérica.
Romero considera la escuela no solo como un centro de enseñanza, sino como un agente de cambio cultural y social. Aboga por una integración efectiva entre la propuesta de valor de las instituciones educativas y su representación de marca, subrayando la importancia de una cultura interna donde se valore el desarrollo profesional y la participación del profesorado.
Su enfoque destaca por su capacidad para forjar conexiones auténticas entre las escuelas, sus alumnos y la comunidad más amplia, demostrando cómo la educación puede beneficiarse significativamente de las estrategias de marketing bien implementadas.
“Marketing educativo para colegios privados” (Mesa Redonda, 2024)
El texto propone un marco estratégico que enfatiza la sostenibilidad y la rentabilidad en un panorama educativo cada vez más competitivo, invitando a directores y gestores a concebir sus instituciones como entes activos de cambio social y cultural.
Una de las ideas más destacadas del libro es la importancia de partir de la filosofía institucional para diseñar planes de marketing coherentes con la identidad de cada centro.
El autor introduce conceptos como la educomunicación, edumarketing y buyer familia, adaptando las estrategias clásicas de marketing a las nuevas generaciones de estudiantes, quienes tienen hábitos de consumo digital muy marcados.
Para ello, propone un plan de marketing y comunicación detallado, con herramientas prácticas que facilitan su implementación en el día a día de la gestión escolar.
Jaime García Crespo (España)
Jaime García Crespo es un directivo y consultor español que ha dedicado gran parte de su trayectoria al desarrollo de modelos de gestión y estrategias de mejora para centros escolares y universidades.
Dentro de su experiencia profesional, ha ejercido funciones directivas en grupos educativos y ha desempeñado cargos de responsabilidad en recursos humanos, finanzas y gestión de compras.
Además, ha colaborado como profesor y ponente en distintos programas de formación directiva para escuelas, compartiendo su visión sobre la planificación estratégica y el liderazgo dentro del sector.
“Fundamentos del marketing educativo” (Wolters Kluwer Educación, 2014)
Su libro “Fundamentos del marketing educativo” (2014) se ha convertido en un referente para entender la aplicación de estrategias de mercadeo al ámbito escolar.
En esta obra, García Crespo propone un enfoque integral que va más allá de la promoción de la oferta académica, impulsando la gestión por procesos y la coordinación del equipo docente como puntos clave para potenciar la identidad de cada centro.
La publicación también reflexiona sobre la importancia de atender las demandas de las familias e implementar nuevas tecnologías de forma coherente con el proyecto pedagógico.
Carlos Llorente Alonso (España)
Carlos Llorente es un influyente consultor en marketing educativo, conocido por su habilidad para desarrollar estrategias de captación y fidelización de alumnos que transforman instituciones educativas en marcas dinámicas y socialmente activas.
A través de su carrera, Llorente ha demostrado que la calidad de una escuela se refleja directamente en la efectividad de su cuerpo docente y en cómo estos interactúan con los estudiantes y sus familias.
Su enfoque subraya la necesidad de una cultura interna colaborativa donde el criterio y el desarrollo profesional del personal docente sean prioritarios, reconociendo que son ellos quienes realmente consolidan la reputación y el impacto de la institución educativa en la comunidad.
“Marketing Educativo: Captación y fidelización de alumnos” (ESIC, 2017)
La obra plantea un enfoque que mira al colegio como algo más que una simple institución: se trata de una marca viva, capaz de transformarse e influir en su entorno social.
Un aspecto sobresaliente de su libro es la insistencia en la flexibilidad y la adaptación de los centros a las necesidades específicas de su comunidad educativa.
Carlos documenta cómo aquellas instituciones que invierten en marketing suelen experimentar un aumento en las matrículas, al tiempo que refuerzan la conexión afectiva de los alumnos con el colegio.
A lo largo de las páginas, Llorente describe experiencias concretas de colegios con los que ha colaborado, mostrando cómo la experiencia del cliente (familias y estudiantes) y el marketing digital pueden convertirse en pilares clave para un centro escolar.
Referencias
Agüero, R. (2025). Inscripción es… ¡cuestión de ventas! (Spanish Edition). Epicbook.
Echeverri Cañas, L. M. (2022). Marketing para instituciones de educación superior: Cómo crear valor extraordinario (Administración). Editorial Universidad del Rosario.
García Crespo, J. (2014). Fundamentos del marketing educativo (1ª ed.). Wolters Kluwer Educación.
Llorente, C. (2017). Marketing educativo: Captación y fidelización de alumnos. ESIC.
Manes, J. M. (2005). Gestión estratégica para instituciones educativas: Guía para planificar estrategias de gerenciamiento institucional. Ediciones Granica.
Manes, J. M. (2005). Marketing para instituciones educativas: Guía para planificar la captación y retención de alumnos. Primera edición. Granica.
Manes, J. M., y Rosette, A. (2023). Marketing digital para instituciones educativas: Guía para captar y fidelizar alumnos en entornos virtuales. Ediciones Granica.
Núñez Fernández, V. (2017). Marketing educativo: Cómo comunicar la propuesta de valor de nuestro centro (Biblioteca Innovación Educativa nº 19). EDICIONES SM.
Perelló, A. (2023). Marketing educativo: guía práctica para aumentar las matrículas y la visibilidad de tu institución educativa. Edición Kindle.
Romero Vela, J. (2024). Marketing educativo: para colegios privados. 1ª edición. Mesa Redonda.
Rossy Ramirez, M. (2020). El secreto del marketing educativo. Santillana.
Rossy, M. (2024). Profes que marcan. 1ª edición. LID Editorial.
Sarrias Marti, L. (2018). School Marketing: Cómo vender más siendo un centro de enseñanza. Profit Editorial.
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